5日下午，速晨君采访铭腾机构董事长朱廷勇，谈到了年重庆楼市的变化。
去年，重庆楼市改善产品份额上升明显，几乎占到了市场的40%。
问题在于，重庆楼市进入改善时代并不是市场需求导致的，而是源于供应端。
地价高，地块小，容积率又低，开发商要考虑盈利，只能做改善产品。
但客户的购买力却没有跟上，这种情况下，改善产品大规模入市，承受的压力巨大。
与其说重庆楼市进入改善时代，不如说是“被改善”。
铭腾机构数据显示，去年重庆在售项目有多个，卖得好的不到个，大部分都是刚需。
“高端客户容量有限，都被香港置地这些专注做高端的开发商承包了，其他但凡面积大一点，总价高一点，卖起来都很困难。”
朱总判断，“改善产品刚需化”，将成为接下来一两年内最大的趋势。
01谁在领*重庆高端市场？
在高端业态里，被朱总点名的香港置地究竟有多强？
不妨先看几组数据：截止年12月31日，总价万级与万级以上大平层，长嘉汇、约克郡、公园大道，签约金额包揽重庆主城前三；总价万级以上大平层，香港置地市场占比约51%；总价万级以上大平层，香港置地市场占比约61%；总价0万级以上大平层，香港置地市场占比约85%……
一句话，重庆高端市场，被香港置地刷屏了。
在重庆市房地产业协会发布的《年重庆市主城中心城区商品房销售TOP20房企榜单》里，香港置地排名第六。
这是什么概念？
能登上这个榜单的，或多或少都有几个以价换量的流量盘，只有香港置地是全系改善项目。
这不是香港置地第一次拿第一。
年，重庆楼市高端物业TOP10，第一名是香港置地，0万级以上大平层市场，长嘉汇占比达到了约73%。
年，在万及0万以上高端大平层市场，占据半壁江山的还是香港置地。
……
这无疑奠定了香港置地在重庆高端市场的江湖地位。
现在，在重庆提到高端，很多人第一个想到的都是它，简直堪比少林扫地武僧一般的存在！
02香港置地究竟做对了什么？
“在同质化严重的消费时代，传统的流量获取途径开始失效，只有爆品才能像烟花一样，被所有人看到。”
重庆高端市场，面临的就是这样的局面。
在不断走向卓越的过程中，香港置地究竟做对了什么？
△香港置地重庆布局
复盘香港置地在重庆的所有项目，不难发现三个共性——稀缺的城市地段、不断超越自我的品质和高端定制服务。
这是香港置地所有产品的标配。
》》稀缺的城市地段
李嘉诚有句名言，决定房地产价值的因素，地段，地段，还是地段。
一个项目所在的位置，很大程度上决定了它拥有什么样的资源和历史积淀，也就决定了开发商会以什么样的产品来对待。
香港置地在重庆的所有项目，要么位于城市核心，要么位于热门区域，且都占据着稀缺自然资源。
两江四岸核心区一线临江的长嘉汇、中央公园头排的公园大道和衿湖翠林、占据照母山滨湖半岛的壹号半岛、濒临嘉陵江湾的壹江郡、嘉景湾，等等。
△长嘉汇两江交汇实景图
去年12月29号，观音桥成交了一块王炸地，被评为最近两年重庆能拿出的条件最好的一块地，代表着重庆最高水平，从推出之日起就吸引了无数的眼球。
最终，这块地被香港置地以围堵之势，以元/㎡楼面价收入囊中。△观音桥小苑地块
香港置地专注高端，对这块地势在必得并不奇怪。
有意思的是业界的反应。
速晨君记得，这块地尘埃落定后，得知是香港置地拿得地，速晨梅姐明显有些惊喜：“那挺好的啊，完全不用担心品质。”
粉丝群里，大家的反应也出奇一致：“开发商倒是不错，对得起这块地”。
原因很简单，香港置地能通过提高品质超越土地本身的价值，而不用受市场和购买力的约束。
》》不断超越自我的品质
再来说产品。
香港置地对于做好产品，是有执念的。
速晨君跟业内人士聊天，大家有一个普遍的共识：在重庆做地产利润太低，更适合做规模。
所以大多数房企入渝后都是拿地销售再拿地再销售，不断复制粘贴，争取最短时间攻城略地把规模做大。
香港置地走得却是完全相反的路，在别人马不停蹄扩张时，它只做了一件事：在城市最好的地段做最强的产品。
△公园大道意境图
在年之前，香港置地参与开发过的项目，只有江与城、新江与城、约克郡、长嘉汇、公园大道，直到年才开始规模化扩张。
这速度，一个慢字都不足以形容！
入渝16年，香港置地做的，就是不断迭代更新，不断脱胎换骨，不断提升自己的产品力：
在重庆，它是第一个做洋房全横厅设计的，是第一个做三层大平层的，也是第一个做滨江现房臻装大平层的……截至目前，香港置地精装标准已经多达多项。
△长嘉汇·两江峯样板间实景图
从一定程度上来讲，香港置地在定义重庆的豪宅秩序，一个项目究竟够不够高端，对标香港置地就知道了。
香港置地的可贵之处在于，它在制定规则，又在不断打破规则。
7月，在香港置地举办的[时间之前]品牌沟通会上，香港置地对自己提出了更高要求，精装产品迭代速度由之前的一年缩短到天，中高端产品的创新迭代，控制在12~18个月。
11月，香港置地又推出了足以颠覆城市的全新战略作品——天湖岛，仅23席游艇独墅。
△约克郡天湖岛游艇别墅效果图
毫无疑问，未来，重庆豪宅秩序还会因为香港置地更高端，门槛更高，这对被进入改善时代的重庆而言，无疑具有里程碑式的意义。
》》高端定制服务
年，威尼斯建筑双年展的主题是“我们将如何共同生活？”
关于这个问题，香港置地的回答是，坚持为客户创造「独特的长期价值」。
这个价值包括精神层面的。
比如邀请业主共度《天鹅湖》之夜，为山城观众零距离展现全球巅峰舞团的独特魅力；
△《天鹅湖》之夜
邀请世界级顶尖马戏团——太阳马戏团，到访重庆，为这座城市带来世界级艺术盛宴；△太阳马戏团携手连卡佛，举办香港置地重庆战略级新品发布会暨连卡佛秋冬风尚大秀，等等。
△连卡佛秋冬风尚大秀
具体到各个项目里，专场音乐会、艺术鉴赏会、高定私宴……更是常见。
速晨君曾经采访过一个业主，据她说，自从成为香港置地的业主后，想找志同道合的朋友都变得简单了许多。
这个价值也包括物理层面的。
去年4月，香港置地整合到家了、中原地产优质资源，推出全新服务体系，为业主提供包括资产优化、物业配置、交易服务三大板块在内的专属资产配置高端服务体系。
7月，香港置地重庆又联合中升集团、仁孚集团、永辉超市等，共建怡享汇，为重庆市场及消费者集结全新的服务矩阵，提供更丰富、更具差异化的塔尖服务。
同时金钥匙国际联盟物业成员正式授牌壹江郡、嘉景湾、公园大道、长嘉汇等项目，将金钥匙“满意+惊喜”的国际化服务理念，融入各项目的物业服务中。△金钥匙国际联盟授牌仪式
杜伽尔说：“生活是一种绵延不绝的渴望，渴望不断上升，变得更伟大而高贵。”
香港置地的做法，是满足并超越客户的渴望。
03全面开花的一年
很多时候，购房者也不知道自己想要什么，需要房企以强大的观察力、洞察力、前瞻力进行引导。
香港置地扮演的，就是这样一个角色。
“对客户需求的满足，不是现在时，而是将来时。”
当房企以客户为导向，深入洞察客户需求，进行匹配甚至超越时，市场自然会做出正向的反馈，哪怕触及天花板，依然能叫好又叫座。
整个年，香港置地在重庆的项目，小高层、洋房、大平层、别墅，可以说是全面开花。
大平层是香港置地的主场，重庆~万、到0万以及0万以上三道赛道的第一名，被公园大道、约克郡、长嘉汇包揽了。
△长嘉汇两江交汇实景图
别墅有嘉景湾和壹江郡，都位于金海大道上，与约亩金海湾滨江公园一路之隔。年最后2个月，壹江郡一经推出，就在万+的合院别墅市场拿下成交金额全市第一的成绩。在-万级别墅产品中，嘉景湾成交金额同样位列前三甲。△壹江郡·江峯墅实景图
△嘉景湾实景图
小高层有位于中央公园最后一块头排地的衿湖翠林，爆发力惊人，首开就劲销了2.3亿，国庆8天成交万。
△衿湖翠林效果图
△衿湖翠林样板间实景图
……
速晨君了解到，壹江郡、嘉景湾、衿湖翠林今年将持续加推，根据香港置地一贯的升级标准，产品肯定会更出色，可以预见，今年的改善名单上，必然还会有它们的名字。
衡量一个开发商的价值，不在于它有多少个项目，而在于其在高端市场上的话语权。
很明显，香港置地底气十足。
值得一提的是，年还是香港置地在商业发力的一年。
不仅长嘉汇购物公园完成了利润指标，光环购物公园招商率已经超额完成，今年4月即将开业，还有香港置地刚拿下的观音桥那个项目，也包含有约6万方的商业，值得期待。
△光环购物公园效果图
结语》》
当重庆进入“被改善”时代，很多开发商都会迫于销售压力，对市场妥协。
这并不利于重庆高端市场的生长。
尤其是当下，在成渝地区双城经济圈和内循环的影响下，重庆正在成为“世界的重庆”，更加需要可以匹配城市高度的产品出现。
一直坚守品质的香港置地，无疑是重庆守住高端市场的压舱石。
从这个角度来看，重庆和香港置地的结合，更像是一种互相成就的双赢，
我们有理由相信，等在前面的，将是更好的香港置地，以及更好的重庆。■
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