联想品牌与竞品对比话术MBG川渝分 [复制链接]

联想品牌与竞品对比话术---MBG川渝分区重庆区域智言团出品

通过品牌优势对比分析：

1、对比华为品牌

华为也是世界强，年成立的，主要是做通信技术和服务设备的企业，它真正做手机的时间是在年，只有5年的时间（了解并可以介绍竞品品牌的优势和短板，得到顾客认同）而联想手机是从年开始做手机的，国内第一代手机也是以联想和摩托罗拉为代表的，到现在已经有12年的时间了，不知道您最近开过新闻没有，摩托罗拉今年已经正式被联想纳入旗下，以29亿美金收购。联想手机获得了摩托罗拉3名优秀的员工，以及多项技术专利。而且联想是世界强，是国际排名第一的PC生产厂商，国际排名第三的手机厂商（介绍联想品牌和近期动态）。我们联想是全国联保，全国5级以上的城市我们有超过家服务网点，7天包退，15天包换，一年保修，不管你在哪个地方都可以享受售后服务。而且现在联想还有个碎屏的保险，如果说屏幕一不小心摔坏了，联想现在交60块钱，在半年之内不管你是人为的还是非人为的，直接给你换个原装屏幕，其他牌子都没有这个服务。（介绍完善售后服务体系、打消顾客对品牌的不信任）

2、对比小米

小米确实卖的挺好，也不瞒您说，我也很了解小米，这家公司是年4月才开始做手机的，不知道你了解过没？小米这个品牌之所以卖的好，主要是因为网上的销售渠道很不错，今年的双十一活动中，小米和天猫合作共销售手机万台，卖的确实不错，但是网络差评也多到数不过来，买电子产品，顾客最担心的就是售后问题，因为它的实体店和售后服务网点覆盖的特别少，根本没有专业人员为顾客第一时间解决。（了解小米品牌销售渠道优势、售后隐患问题，通过举例证明小米的售后问题）还有就是在今年的晚会上，小米的售后投诉排在第一位，而联想和摩托罗拉都是在最后，您可想而知，网上购买虽然价格实惠一点，但是这是电子产品，不是几块钱的东西扔了也不会心疼，但是如果机器出现问题了，您肯定不会直接扔了吧，所以小米的售后是绝对的隐患，您让快递公司换来换去，太浪费时间不说，也不一定能解决的好。（通过晚会的投诉排行榜，确认小米的售后隐患）。联想现在网销和实体店销售都是非常成熟的，不管在什么地方您都可以放心购买，因为联想的售后服务体系非常完善，支持全国联保，5级以上的城市我们有超过家服务网点，都已经深入乡镇了，不管您在哪个地方都可以享受售后服务。还有，现在联想还有个碎屏保险，如果说屏幕一不小心摔坏了，联想现在交60块钱，在半年之内不管你是人为的还是非人为的，直接给你换个原装屏幕，其他牌子都没有这个服务。所以，能不去售后就不去，你说是吧！（对比联想，突出品牌售后体系完善等优势）

3、对比OPPOOPPO是年成立的，机器外观设计很不错，而且OPPO是现在主打拍照的品牌，其他性能配置方面并不是特别有优势。现在您选择一款手机，肯定不仅仅看看它的拍照效果和听听它的音质效果吧？而联想是属于手机界的元老级品牌，做了12年的手机，特别是近期我们的新品X2/S90，不管从外观，性能配置还是用户体验上都得到了大家的认可，因为联想的研发和设计团队实力非常棒。（品牌对比、突出联想研发实力的优势）。从外观设计层面，我们X2是全球首款彩虹设计的手机，在德国它是唯一获得了最佳旗舰智能手机奖的品牌，在其他品牌是找不到的/S90的外观设计经过了82道严格的工艺打造，机身很圆润，它的外观和IPHONE6一模一样的材质铝合金，非常时尚（突出研发和设计团队的优势），联想是世界强企业，很注重品质的打造，很多顾客都说联想产品的性价比高，拿在手上也很有面子。您可以体验一下~（引导顾客使用联想）

4、对比VIVO

VIVO系列的手机主要优势是音质，它和OPPO一样，产品其他方面的性能配置并没有特别出彩的地方。原因在于步步高公司前期主要经营重点是音响类产品，比如很多年前的复读机、MP3，现在比较多的就是点读机。（讲解VIVO起源，转介联想品牌）。而联想却不一样，联想主要致力于电脑和个人通讯设备，电脑目前已经是稳坐全球第一；对于手机方面，我们才收购了摩托罗拉，成为中国第一大手机厂商，全球排名第三。最近联想新品特别多，现在热卖的X2/S90，就得到了很多人的认可，现在在网络上的大型电子科技网站，联想的新品评价都是排在前面的。我们手机的外观、性能配置，都得到了很多顾客的认可。联想是大品牌，您拿着有面子，用着也舒服，您说是吧！